5000亿，潮流市场“涌向哪”？

2020-11-09 17:57来源：腾讯

　　潮流市场这块蛋糕，已经被各大平台视为香饽饽。

　　天猫、拼多多等电商巨头将潮流市场作为今年的重点布局之一，再加上得物等为代表的垂直APP。这个领域又有了新故事可以讲。

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　　潮流市场的“蛋糕”到底有多大？

　　有数据统计，我国潮流消费市场规模超过5000亿元，并且保持快速增长态势。据贝恩测算,仅潮流服装的市场空间就在三千亿到五千亿。

　　如果再加上各大潮流品类。未来整个潮流消费市场会是一个万亿级的大蛋糕。当然，各大巨头平台也都已经在发力这个领域。

　　天猫方面，在今年年初推出了官方潮流阵地‘天猫潮LIVE’。4月底又组建一个全新的频道叫做天猫潮品。

　　天猫市场部总监三啸此前表示，潮流市场会是天猫今年着重的发力点。

　　我们来看些数据，今年3月,家居巨头宜家首次入驻天猫平台并发售OFF-White主理人Virgil Abloh联名设计的限量款单品,吸引近500万人进店。再以潮流品牌Kaws为例，近两年联乘品增速超过350%，与此同时跨界类目同比增长60%。

　　据了解，天猫推「天猫潮LIVE」，一是持续引入国外的潮牌，二是为本土街头品牌的发展铺平道路。而针对潮流领域，天猫加码发力也是势在必行。

　　今年8月，拼多多也还上线了一款名为“多潮”的微信小程序，定位是提供一个让年轻人之间对潮流商品的看法和交流的平台。用户可以在“多潮”中发帖或加入特定圈子进行讨论和交流。同时拼多多“多多潮鞋馆”还对频道内潮鞋进行了一个月的定向补贴。

　　当然，这个领域还有垂直类为代表的得物APP。得物App凭借定位新一代潮流网购社区，成了这个领域的绝对的一匹黑马。得物月活跃用户超4000万，估值超10亿美元，已成为新一代独角兽。

　　得物平台商品品类已经覆盖潮鞋、潮服潮搭、手表、配饰、潮玩、3C数码、家居家电、美妆等。

　　得物还加大了年轻人喜爱的明星主理品牌产品入驻。像吴建豪、薛之谦、韩庚、陈伟霆、华晨宇等明星。例如陈伟霆主理品牌CANOTWAIT_、韩庚主理品牌XXGOGO在得物App官方发售后都取得了很不错的成绩。仅今年6月，平台新上架超过400个品牌的近万款潮流商品，其中将近100款商品为全球独家首发。

　　目前，得物在日活方面也表现不错。据QuestMobile数据,得物App疫情期间平均日活用户飙升25.9%,交易规模遥遥领先欧美市场的潮流电商平台。

　　我们认为，潮流市场的蛋糕还在持续放大，巨头之间的抢夺战还会更加激烈。当然，垂直类的平台目前还有其独立的发展空间，独家潮流明星、主流品牌和IP会是各大平台间的竞争力。

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　　新机会点在哪

　　我们先来看下，潮流市场背后的消费者是谁?

　　根据7月阿里妈妈发布《潮流涌起下的追潮众生与消费洞察》显示，Z世代是潮流市场蓬勃向好背后的主要驱动力，占消费贡献的近30%，增速超过400%，是品牌不可错过的追潮新势力。

　　“潮流爱好者”大多是潮流类货品高频消费者，一半以上是18-34岁的男性，是小众的深度追潮者，也是追潮的核心圈层。每年平均消费5件潮品以上，关注7个左右的潮流品牌。

　　《中国潮流消费发展白皮书》显示，目前90后、95后与00后已经成为潮流市场的主力军，消费规模占到总体规模的80%。此外，年轻人群潮流消费增长趋势明显，超过其他人群。而我们再来看下得物APP的消费群体。得物App用户数据显示，95后的Z世代人群占比达到85%。

　　而对于未来的潮流市场的发展。我们认为有几个动向：

　　1、“潮+”概念会火爆。潮服、潮妆、潮食、潮玩等都会火起来。从品类上看，《2020当代年轻人消费数据报告——潮流消费篇》显示，年轻人关注度最高的两个潮流品类是服饰和球鞋，合计占比超过40%。箱包、美妆、珠宝首饰这三个潮流品类分别为15.91%、11.85%和11.35%。值得注意的是，关注泛潮流类产品如3C和手办潮玩的人群占比接近18%，

　　2、潮流“社交化”种草，潮流社交化会形成圈子消费。比如在各大社区平台，带来了潮流文化圈子。特备针对Z世代而言，他们在潮流网购平台中购物，更需要追求身份认同。这也是得物等平台能快速发展的关键。而拼多多这次推种草平台多潮，也是看重社交化的能力。

　　3、IP化具有快速爆发力。我们以泡泡玛特为例，他们拥有较多的独家IP版权，通过IP迅速出圈，“收割”一大波粉丝。当年仅凭借Molly和Pucky两大IP，就让快速搭上了潮流的快车道。

　　「零售商业评论」认为，“潮+”概念、“社交化”种草、IP化会是潮流市场崛起的动向，对于传统行业而言，抓住新消费群体是品牌保鲜的生命线。而对于新品牌或平台而言，则有快速崛起的机会点，就看如何把握。